FR|NL
 
Robeyns & Partners
Tiensesteenweg 88 - 3360 Bierbeek
Tel: 016 46 59 00 - Fax: 016 46 80 19
Email: info@robeyns.be


De Scorende Offerte


Scorende Offerte  

 

  Hoe schrijf je een verkopende offerte?
  Waarom scoort u beter met Meerwaarden en Values dan met zuivere prijsoffertes?

  

  

Registreer


Programma:


Nog te veel offertes zondigen tegen de basisprincipes van een gezonde verkoopstrategie!
De hamvraag: hoe beïnvloedt u de klant om voor uw Values te kiezen  en niet voor de lage prijs van de concurrenten?

Succesvolle offerteschrijvers kennen de beslissingscriteria van de klant, brengen de oplossing en de meerwaarden in beeld en vertellen subtiel waarom de klant voor hen kiest!


  • Waarom kiest een klant voor uw offerte?
    • Herkent de klant zijn specifieke situatie en wensen?
    • Is uw taalgebruik kort, krachtig en aangenaam?
    • Begrijpt de klant de toegevoegde waarde achter uw prijs?
    • Brengt u de oplossing krachtig in beeld?
    • Vraagt u het order of een akkoord op de volgende stap?

  • Tips voor betere marges en succesvolle opvolging!
    • Welke offertes geven u een betere onderhandelingsruimte?
    • Onderhandelingstips bij keiharde prijskopers
    • De succesformule om telefonisch orders binnen te halen bij offertes die nog ‘hangende’ zijn
    • Eeuwige twijfelaars en uitstellers over de streep halen


 
In de voormiddag bekijken we de technieken en maken de deelnemers een eigen voorbeeldofferte.
In de namiddag presenteren ze deze offerte en krijgen ze praktische tips van de collega-cursisten en van de trainer.
Resultaat: iedereen gaat naar huis met een offerte waarmee hij of zij meer en sneller verkoopt.



Doelgroep:

Commerciële Binnendienstmedewerkers - Pre-Sales - Calculators - Technische Verkopers



Praktisch:


Seminarie

Taal

Trainingsdata

Locatie

Timing


 De Scorende Offerte


 NL

 1 dag

 In-company




Uw Investering:

- 525 EUR excl. BTW per deelnemer (Scorende Offerte)