closing big deals

Hoe sluit u vandaag succesvol af bij een Aankoper?

Nooit meer alles weggeven en toch de business binnenhalen!

Na deze training zijn uw account managers klaar om te onderhandelen met prijskopers en aankopers die het onderste uit de kan willen halen. Afsluiten is de kers op de taart voor elke verkoper!

Programma:

1. Hoe bereidt u een onderhandeling voor met een professionele aankoper?

• Hoe speelt de aankoper het spel vandaag, is het écht alleen de prijs?
• Hoe groot is de speelruimte, alias de 'ZOPA' (Zone of Potential Agreement)?
• Hoe brengt u de belangen van uzelf en van de aankoper in kaart. Waar ziet u een ‘Win - Win’?
• Uw Strategie: Open ambitieus, focus op uw Doel en verdedig uw Limieten
• Uw tactieken: Standing Tall, Geven & Nemen, of ‘Eerst Geven en dan Terugnemen’?

2. Oefeningen op de zeven stappen om succesvol te onderhandelen

• De Chronologische Stappen vanaf de 'Ambitieuze Opening' tot het ‘Engagement’

3. Tips & Tricks van Toponderhandelaars

• In deze module oefent u met de glasheldere technieken waarmee u de bekende trukendoos van aankopers te lijf kan gaan.

4. Finaliseren: 6 Afsluittechnieken met Praktijkcases

• Durven en kunnen afsluiten : een “must do” voor elke verkoper

• Na dit seminarie gebruik je 6 bewezen afsluittechnieken van ervaren verkopers en val je nooit meer stil na een neen van de klant

De deelnemers gaan naar huis met vertrouwen in hun prijs, met een goed onderbouwd onderhandelingsmodel en met krachtige afsluittechnieken om de uitdagingen aan te gaan!

meer info over het programma - Leaflet

Sessies:

Uw Investering:

• - 1325 EUR excl. BTW per deelnemer
• - vanaf 2 deelnemers: 1150 EUR per persoon (NL en/of FR)
• - Seminarie kan ook in-company voor 5.000 EUR per groep

^{Bespaar als KMO tot 40% op de investering van de opleiding met de kmo-portefeuille - Registratienummer: DV.O104804}