Fieldcoaching Personnalisé

Avez-vous des vendeurs exceptionnels qui peuvent encore faire du progrès dans l'une des six compétences du "Fil Rouge pour les Vendeurs à Succès"?

Vos vendeurs ont suivi une formation mais rechutent dans leurs mauvaises habitudes? Ou, comme le formulait Confusius: "Tell me ... and I'll forget! Practise with me, and I'll remember."
En prévoyant un programme de coaching vos résultats s'améliorent de manière certaine. Vous trouvez ci-dessous quelques exemples de pièges que vous évitez grâce à un coaching bien orienté:

• Vos vendeurs ont appris comment obtenir des rendez-vous mais sont trop peu présent en clientèle.
• Ils peuvent détecter qui sont les décideurs mais n’arrivent pas à atteindre le décideur final.
• Ils connaissent les 9 questions clés mais n’arrivent pas à les poser.
• Leurs offres sont percutantes et orientées résultats mais le suivi reste médiocre.
• Ils continuent d’envoyer leurs offres au lieu de les présenter en personne au comité de décision sous forme d’un Management Summary.
• Ils sous-estiment la préparation des négociations et abandonnent trop vite face à des acheteurs butés.
• Ils n’appliquent toujours pas les techniques de clôture et perdent encore trop d’affaires pour lesquelles leur offre est pourtant la meilleure.

Notre approche :

• Suite à la formation nous déterminons en accord avec le Sales Manager deux points d’action pour le vendeur sur base des techniques apprises. Nous fixons alors la date du début du coaching.
• Le jour prévu pour le coaching, le vendeur organise des visites clients relatives aux plans d’action.
• Le fieldcoach va en clientèle avec le vendeur au cours de demi-journées pour développer une ou deux compétences.
• Le fieldcoach met l’accent sur les points de progrès en évitant un feed-back négatif.

Votre investissement :

900 € hors TVA par demi-journée de fieldcoaching

Une réduction est prévue pour les participants ayant suivi un séminaire de vente chez Robeyns & Partners.

Le suivi par voie électronique ou téléphonique

Une formation sans suivi est un coup dans l'eau.
En plus du fieldcoaching vous pouvez opter pour un accompagnement électronique et téléphonique des participants à la formation "fil Rouge pour les Vendeurs à Succès".
Le feed-back est le moteur principal des vendeurs .. en effet, se savoir coaché fait des merveilles.. Les juniors se sentent soutenus et les vendeurs expérimentés y trouvent l'occasion de remettre leurs méthodes en question.

Notre approche:

• Partir d'un assessment individuel et en retirer les axes de développement en accord avec le vendeur.
• Demander pendant six mois un rapport type hebdomadaire des visites et offres faites en rapport avec les axes prédéfinis.
• Nous fournissons au représentant en rapport mensuel de ses progrès, y compris oralement en téléconférence.
• Nous donnons pendant six mois la possibilité aux vendeurs de faire appel à nos conseils par téléphone ou par écrit.

Avec l'accompagnement électronique ou téléphonique vous augmentez les résultats de nouveaux vendeurs et vous gardez la motivation et la fidélité de vos vendeurs expérimentés.

Votre investissement:

Pour un accompagnement de six mois vous investissez 2200 € hors TVA.
En cas d'inscription combinée avec le séminaire "le Fil Rouge pour les Vendeurs à Succès" vous bénéficiez d'une offre groupée.